举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 支流连锁保健品发卖近况调研陈诉2016/9/30 来历：21世纪药店 浏览数：

中国保健食物的市场范围，始终连结上升的趋向，而且远景广漠。以炊事养分增补剂为例，2012年就冲破1000亿元。据中国保健协会猜测，中国炊事养分增补剂的市场范围将来10年内将以10%的年均增速增加，无望逾越日本，成为全世界第二年夜炊事增补剂市场。

保健品是药店的重要利润来历之一，但面临这块不停变年夜的“蛋糕”，很多药店的增加未如预期，以至一度呈现下滑。最典型的案例是一线保健品品牌汤臣倍健2016上半年的发卖同比仅增加4.78%、下滑20.68%，其半年报描写的缘故原由是“药店渠道增加乏力”，对于此本报曾经举行过追踪报导（见2016年8月15日A4~5版），惹起了业内对于药铺保健品发卖的存眷。

那末，药店于2016年上半年的整体发卖环境怎样？药店谋划者对于保健品的将来持乐不雅照旧灰心的立场？除了了汤臣倍健外，其他重要依赖药店渠道发卖的知名厂家是否也存于近似的景象？于保健品的发卖上，药店以及厂家另有哪些潜力可挖？对于此，本报别离从天下各地抽取了8家有代表性的支流连锁作为调研对于象。

上半年体现：

年夜部门药店增加

个体持平或者降落

本次调研的连锁药店包孕广东深华、江苏先声再康、河南张仲景、重庆鑫斛、山东立健与青岛春季之星、陕西怡康、辽宁国年夜天益堂8家，其2016年上半年保健品的发卖占比别离为9.2%、8%、10%、10%、14.3%、13%、8%、9%，平均占比为10.18%。

于8家连锁药店中，同比去年实现发卖增加的有6家，1家持平，1家略有降落。

据相识，张仲景以及怡康的增加幅度较年夜（别离为10%以及7%），获益在本地医保政策的变迁。这两地都是答应从2015年1月1日起可以刷医保卡采办保健品。其他方面的增加缘故原由还包孕：加年夜了保健品的查核力度、整合厂家资源、增强对于员工的专业培训等。

上述连锁药店发卖的保健品中，补钙类的体现最为凸起，如怡康销量最年夜的就是补钙类产物，其他包孕维生素、卵白粉、卵磷脂、螺旋藻、年夜蒜油等。调研的8家连锁药店中，年夜部门的保健品发卖都来自实体门店，像怡康网上药店的保健品发卖只占总销量的5%。

于调研连锁药店的同时，记者也采访了几家以药店渠道为主的知名保健品出产企业，此中包孕于新三板上市的首家保健品企业广州善元堂科技株式会社以及广东健林生物科技有限公司。

善元堂总司理卫唯告诉记者，善元堂2016年上半年实现业务支出3098.98万元，同比去年同期增加59.62%。药店是善元堂发卖的重要渠道，占比90%以上。业务支出稳步增加的重要缘故原由是加年夜了对于发卖渠道的开拓力度，例如立异“一站到底养分常识PK竞赛”的培训，天下启动50多辆的康健检测类“爱心康健快车”，和联合代言人郎平的热度推出金牌福包等，这些办法都对于善元堂保健品发卖起极年夜的促成作用。

而健林总司理吕宏友则对于记者暗示，健林的发卖仍旧连结了增加，不外遭到电商、海淘、微商等新渠道的打击，本年的增加幅度由前几年的50%以上降落为20%摆布。此中，药店渠道发卖增幅的降落尤其较着。

采办变迁：

低价再也不吸引，消费者青睐品牌

于调研保健品于药店中的发卖占比的同时，记者还相识了今朝连锁药铺保健品的消费变迁以及趋向。

据立健营运总监徐晓玲先容，此刻发卖凸起的单品重要是钙、卵白质、氨糖、维E、维C、B族保健品。之前主顾对于保健品功效的相识多数来自店里宣传页以及店员的先容，没有品牌低价发卖主顾也能够接管。但此刻非品牌的纯低价保健品已经经吸引不了主顾，主顾愈来愈理性，对于门店的专业化要求也愈来愈高。

春季之星营运总监崔焕丽一样暗示保健品的发卖重要因此品牌保健品为主。“之前选择保健品重要是思量到产物的毛利，此刻思量更多的是办事团队及产物的自身上风。”而从消费群体来看，保健品的品类正从中老年人向年青人的品类标的目的成长。

记者采访重庆鑫斛运营总监肖光会时相识到，重庆很多药店的保健品发卖都连结了增加的势头，这当然与相干治理部分答应使用医保卡于零售药店刷卡采办保健品有关，但更主要的是最近几年来消费者摄生不雅念的不停加强。

对于此，广州雅玻生物科技有限公司总司理陆平国持不异的不雅点。他告诉记者，雅玻于2016年上半年总体运作呈较年夜增加的趋向，营销增加势头连结精良，“保健摄生已经成为人们的刚需。国度几次出台政策鼓动勉励搀扶康健财产，且颠末近几年的不停宣传，年夜康健类产物的成长势头堪称年夜好。”

别的，店员由被动发卖变为自动发卖，和联系关系发卖威力的加强，也是药铺保健品发卖增加的一个重要缘故原由。国年夜天益堂区域司理郭士秋总结说，于东北地域，保健品发卖最年夜的变迁就是：前些年都是主顾自行进店采办，此刻是店员自动出击完成发卖。

存于“瓶颈”：

喜中有忧，工商互助亟需增强

于药铺保健品发卖遍及增加的暗地里，实在也有隐忧。先声再康董事长杨孝华以为，一些保健品厂家对于产物的强调宣传，致使消费者一直心存疑虑，这也是保健品发卖难以鞭策的缘故原由之一。

徐晓玲则暗示：“很多消费威力高的主顾最先经由过程代购的体式格局采办外洋保健品，此刻影响门铺保健品发卖的很年夜要素来自网购以及外洋代购。”

对于在出产企业也说，他们也有本身的懊恼。吕宏友说：“在我眼里，不管是健林照旧其他品牌厂家，保健操行业都面对一样的问题——多渠道、多情势的采办模式，分薄了中国保健品企业的发卖份额，虽然中国保健品市场于总量上依然高速增加，但泛博海内出产企业得到的份额其实不多。”

虽然保健品的发卖是增加的，但怡康副总司理吴江以及深华副总司理卢伟都认可发卖的难度愈来愈年夜，尤为是微商、直销对于实体店的打击较年夜。

肖光会指出，跟着消费者愈来愈理性，怎样为消费者提供优良的保健品，尤为是确保保健品的品质、口感与功能问题等因素，就成为当下保健品发卖亟待革新的首要问题。

面临当前各类倒霉要素，工商之间怎样协力解困？卫唯以为，当前最年夜的坚苦就是两边仍未造成协力，厂家但愿于毛利程度一般的环境下提供更优良的办事，而连锁更情愿与毛利高、办事多的厂家互助以实现好处最年夜化，两边“貌合心分歧”。

陆平国则以为，工商互助的重要坚苦点于在“动销”，这同样成为互助两边必����APP需配合面临息争决的抵牾难题。“于保健品的四年夜主营渠道中，药店所占的份额排位是最弱的，且这类差距还于进一步扩展，这就需要药店有立异的思维。将来的新型药店将因此‘削减开架，设立会员中央’为焦点的贸易模式，成为社区康健办事的中坚气力。”

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