举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 作为医药行业从业者，你真的理解“两票制”吗？2017/1/19 浏览数：

先说作甚"两票制"？它的界说是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到病院再开一次发票，以"两票"替换今朝常见的七票、八票，削减畅通环节的层层盘剥，而且每一个种类的一级经销商数目遭到严酷节制。

为何要奉行“两票制”呢？先从营业流程上来讲已往是企业发货给代办署理商，代办署理商再发货给贸易公司，贸易公司卖力将货发往病院，病院则付款给贸易公司，贸易公司再跟代办署理商结算，末了才是代办署理商付款给企业。

这类药品供给模式间接形成了货与款分流分散、款与款差别账户，并终极致使了底价、生意税票，有了票货因票而分出若干发卖环节。云云一来，一种出厂价仅为5元的药品，颠末畅通公司酿成10元，到省级经销商酿成15元，再到开票公司酿成20元，其后各环节则层层加价，末了到患者手里可能就酿成了100元。对于在企业而言，这十分倒霉在药品的发卖。

实施“两票制”之后，招商朝理模式孕育发生了倾覆性的变迁——企业对于统一家医疗机构只能委托一个一级经销商，一级经销商从企业进货开具一道发票，供货至病院再开具一道发票，只要于边远地域，才答应有二级经销商转配送。监视部分可经由过程两道发票以及企业挂网的出厂价监控药品流向、加价环境。这象征着，已往药品出厂后颠末多个中间商层层加价的征象将被完全转变。

也就是说，“两票制”将使药品畅通的中间环减省少，药价年夜幅降低。尤为于“三控”轨制根据药品供给价格凹凸限制差别的差价率以及累计差价率之后，越是低价种类，差价率就越年夜。而差价率决议畅通企业的收益程度，终将促使谋划企业增强基本药物的采购以及配送，削减高价种类的谋划数目以及范围，有益在基本药物轨制的深切开展，使患者受益。同时，也可包管药厂的好处，让一些由于价格低廉、利润空间太小而被迫停产或者改为针剂变相涨价的老药又能从头回到病院药房里。

可以说，“两票制”是对于市场举动的规范，它����APP的履行对于企业是有益的。企业可以经由过程“两票制”实现收拾整顿市场的目的。如图2所示，药厂发货到贸易公司，贸易公司回款给企业；贸易公司发货到病院，病院回款给贸易公司；病院将药处方给患者，患者付款给病院。中间开票两次，流程清楚而环节分明。

有用的扼制窜货恶疾

奉行“两票制”，对于在规范药品畅通行业谋划举动，扼制医药企业渠道治理中遍及存于的窜货，将有庞大意思。窜货又称冲货，即药品越界发卖，是渠道治理的瓶颈问题，也是今朝很多医药企业以至一些知名企业发卖事情中碰到的恶疾之一。

窜货正常可以分为两类：一是恶性窜货。医药公司或者代办署理报酬了获取非一般的利润，蓄意向其指定区域以外的药品市场发卖产物，对于其他区域经销商的发卖以及收集形成严峻影响，从而致使猛烈的渠道冲突。恶性窜货凡是因此低在打造商划定的出货价向其他区域销货，它对于已经经成立起来的分销渠道具备极强的粉碎力，是风险企业发卖收集保存的最年夜隐患之一。

二是天然性窜货，指医药公司或者代办署理人于获取一般利润的同时，无心中向本身辖区以外推销药品的举动。凡是的体现体式格局有相邻辖区的界限四周互相窜货，于畅通型市场上药品随物流走向而推销到其他地域。它会致使辖区界限区域及批发商利润呈降落趋向，影响其踊跃性。严峻时可成长为二级批发商之间的恶性窜货，药品随物流走向流到其他区域，货量年夜时会影响该区域的价格，形成利润降落。

“两票制”的实行，同一了畅通环节中的贸易性“垄断”，每个省将只要一个总的物流配送商（如图3所示），物流环节很是通明，货物流向很是清晰，出格是处方药产物的畅通，将于很年夜水平上扼制让制药企业头痛的“窜货”问题。

攻破好处分配格式

既然“两票制”的奉行具备云云主要的作用，它为何会惹起云云年夜的争议？奉行为什么又云云坚苦？

传统模式受打击。我国药品畅通范畴的基本特色为“市场分离、处所割据、企业范围小、畅通渠道混乱、总体竞争力衰”，医药行业的同质化竞争严峻，要于竞争猛烈的医药市场抢占一席之地，除了了卓着的营销威力，年夜部门药企还要把握一批拥有病院发卖收集的中间商，依赖他们的帮忙晋升药品销量。

然岂论是“两票制”照旧新试水的“三控”轨制，必将对于中小企业的底价招商形成影响，“零差率”以及“三控”对于代办署理商好处的压缩以及本能机能的重组都将使招商模式的制药企业遭到重创。

倒票模式闭幕。已往，病院都因此支票的情势付款给贸易公司，贸易公司与制药企业之间也是经由过程支票付出，但给大夫的回扣只能以现金的体式格局。以发卖价100元的药品为例，代办署理商10元从厂家拿货，然后65元的价格给贸易公司，贸易公司只赚取票面价格3%~6%（行价）的开票费。从外貌上来看，代办署理商有55元的利润，但现实上，代办署理商必需把30元分给大夫，才气包管大夫对于药品感乐趣。

除了此以外，代办署理商的利润还要撤除药房的“统方（统计各科室大夫的处方）费”、科室来往费、大夫零丁造访费、大夫瓜葛维护费、营业员提成等其他用度。如许一来，代办署理商真正剩下的利润其实不多。为了各自的需要，许多代办署理商以及医药贸易之间经由过程不开税票回避应缴税款，于整个历程中走的只是单据，药品实在是从药厂间接送到了末了给病院配送药品的贸易公司。

年夜部门代办署理商的收益来自一般的产物发卖推广劳动所患上，部门非支流代办署理商经由过程倒票图利。履行“两票制”以后，年夜型一级贸易公司就不成能以及前来洽谈的“本来意思上的代办署理商”举行挂靠互助。由于假如他们让代办署理商提走年夜量现金或者利润，就没法经由过程财政治理与税务治理这两关。以是“代办署理商制”的招商发卖势必转型为“佣金制招商”——由本来的赚取差价过渡到从厂家领取佣金。

来历：洞彻医药

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