举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 两票制后，药企转型的两个标的目的2016/6/20 浏览数：

跟着行业羁系新政的不停推进，药品出产企业发卖模式是否需要转型和怎样转型，是当前药企必需当真思索、稳重定夺确当务之急。

转型的两个标的目的

现遍及存于的“底价招商朝理发卖模式”逐渐淡出市场是一定的。对于在每一个出产企业来讲，按照企业话语权的强弱差别，这一天的到来只是时间的迟早罢了。

笔者以及业界年夜大都同仁的熟悉同样，底价招商朝理发卖模式有两条转型前途：

一是进修外资企业，于各省成立专业服务处以及雇用医药代表治理公司药品推广事情，即“直营服务处发卖模式”；

二是将现有代办署理商改变为企业的“准医药代表”，按照产物于各省投标的中标价格，间接开票给本地贸易配送企业即高开票，依据发卖事迹，代办署理商从出产企业提取发卖佣金作为市场运营用度，即“佣金制代办署理发卖模式”。

笔者以为，于我国4700多家制药企业中，对于在年夜大都中小型制药企业来讲，从“底价招商朝理发卖模式”一步跨入“直营服务处发卖模式”长短常坚苦的。

起首是人力资源不婚配，由于没法于短期内雇用到年夜量切合要求的发卖治理人材以及及格的医药代表。或者者说，由于海内中小型企业的薪酬待遇程度远远低在外资企业，从而雇用不来高本质的下层发卖代表以及治理职员。

其次是资金不婚配，于直营服务处发卖模式体系体例下，陡然增长的每个月固定收入（如职员工资、社会安全、差旅、房租、通信以及交通等）以及可变收入（市场开发与维护、当局公关等）不是一笔小数量，新产物上市早期（导入期、发展期的早期）的财政吃亏是很多中小型企业老板们没法蒙受的。

再次是资源不婚配，药品从工场出产出来进入病院发卖，凡是还需方法取两张派司，即省级投标中标以及病院药事委员会审查经由过程。中小型企业于底价招商朝理发卖模式下，险些都没有完整的当局事件部，近似物价存案、投标公关等这些当局事件公关事情都交由代办署理商去代劳，企业于各地没有成立起有用的当局资源。

别的，年夜量的病院开发以及临床上量也需要广泛的病院人脉资源。这些当局资源以及病院资源是中小型企业很是匮乏的。是以，对于在年夜大都中小型制药企业来讲，从“底价招商朝理发卖模式”转型到“佣金制代办署理发卖模式”是当前行业羁系新政下最实际的发卖模式选择。

税收问题

然而，于佣金制代办署理发卖模式下，出产企业高开票后带来了两个实际且棘手的问题，即高开部门税收怎样分摊以及代办署理商发卖佣金怎样提取现金。

然而，于底价招商朝理期间，代办署理商从出产企业得到底价发票，凡是需要将这张底价发票送到一家贸易公司（即“过票公司”），然后再经由过程这家贸易公司开出一张高价发票（即“全价票”）给现实配送贸易。凡是这家“过票公司”根据“全价票”金额收代替理商9%～10%摆布的治理费，即税费合一。而这个全价票的9%～10%治理费相称在佣金制代办署理发卖模式下高开部门的百分之几？经由过程表1模仿计较可知，年夜部门企业代办署理底价是批发价的20%～25%之间，是以，底价代办署理期间代办署理商支付的过票费约莫相称在佣金制代办署理期间出产企业高开发票后高开差价的12.0%～14.5%摆布。

佣金制代办署理发卖模式下，企业高开票后，高开部门应该向处所治理部分缴纳的税费又是几多？各地略有差异，根据平均17%来计较，需要分摊的税费就是这个17%与12.0%～14.5%之间的差额约莫3%～5%，由于高开差额孕育发生的12.0%～14.5%税费代办署理商原来就应该负担的。

3%～5%的差额怎样分摊？或者将由出产企业、代办署理商以及代办署理商的下流环节来配合负担。然而，出产企业不成能去找代办署理商的下流环节（例如分销商、代表以及终端客户），是以第一����APP步是由出产企业以及代办署理商举行分摊，第二步是由代办署理商将分摊来的一部门转嫁给下流环节。

至在出产企业以及代办署理商各自分摊几多比例适合，这则要看出产企业对于市场的节制力有多年夜。假如出产企业的话语权较强，必定可以少分摊一些；反之，出产企业就必需分摊多一点，以便维护市场的良性成长。笔者做过粗浅调研，话语权比力弱的企业，每每只有求代办署理商分摊高开部门15%～16%的税费；话语权比力强的企业，要求代办署理商分摊高开部门19%～20%的税费。

佣金制代办署理发卖体系体例下，对于出产企业来讲，相对于在底价代办署理期间而言，“分外”孕育发生的税收分摊不是最难的问题，最难的问题是怎样现金提取年夜量发卖佣金给代办署理商而企业又不背法。

药企要想比力放心地解决这个问题，既要于推广模式长进一步立异，也需要得到处所当局的理解与撑持。所谓推广模式上需进一步立异，例如，本来将市场推广的一部门功效（例如学术推广）交给代办署理商来完成，此刻可思量将学术推广功效收归企业来完成。如许，返还给代办署理商的佣金还可以于前述的根蒂根基长进一步降低，也减轻现金提取的压力。

所谓药企要得到处所当局的理解与撑持，于佣金制代办署理模式下，因为药企开出的是全价票，于货物发卖数目不异的环境下，出产企业向本地当局交纳的税费（包孕地税、国税、业务费附加、所患上税等）总量多是底价代办署理期间的3～4倍。于向处所征税较着增长的环境下，可思量起劲争夺处所当局的撑持，例如地税返还等。笔者以为，这并不是不成能。事实上，有些药企也是如许做的。同时，今朝企业遍及反应此刻负担的税收过重，并得到了相干部分的器重，增值税税率从17%降低到13%～14%也是有可能的。

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