举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 奥运将至，医药企业营销勾当怎样巧搭顺风车2016/8/5 来历：医药经济报 浏览数：

近日，印尼有人拍摄一只田鸡爬至乌龟违上搭便车的视频流传开来，乐翻了浩繁网友。8月5-21日，第31届夏日奥运会将于巴西里约热内卢进行。海内医药企业怎样巧搭奥运这趟顺风车，借其水长船高之势，因利乘便、借水行船呢？

非禁即入

奥运会举办120年来，影响力与日俱增。任何一个商家能搭其顺风车，的确是天降馅饼！于2002年盐湖城冬奥会上，AB酿酒公司（百威啤酒打造商）以5000万美元巨资买下了“奥林匹克”字样以及五环标识的使用权。

但令AB千万没想到的是，盐湖城本地一家名不见经传的酿酒小卒略施小计，就钻了一个年夜空子：于企业货车刷上“Wasatch，2002年冬奥会非官方啤酒”字样。以“四两拨千斤”之力，实现了本属在AB们用心血钱换来的营销预期。

时隔数年，作为非奥运援助商的雪花啤酒，可能也想起了盐湖城的那位先辈。针对于其竞争敌手“北京2008奥运汇合作伙伴”的告白，雪花啤酒依样画葫芦，将本身定位在“啤酒喜好者正式互助伙伴”，其标板情势彻底以奥运援助商对于奥运会徽的应用为模板，把“啤酒喜好者”几个字做成徽章样式，与其LOGO分列于标板双侧，年夜获全胜。

过后，北京奥组委曾经推出一系列有关“提防奥运隐性营销市场”的新政，进一步扎紧了提防的竹篱����APP，如于市场开发中实施援助种别排他或者配合排他准则，尽可能避免同种别产物企业之间彼此孕育发生隐性市场；不答应非援助企业与奥运文化勾当或者主题勾当联系关系营销等等。

但抵牾老是恶马恶人骑的，医药企业本着“非禁即入”的精力下功夫，专心研讨，就能于奥运“红海”中斥地新的“蓝海”，及锋而试，拓出新的成长空间。

违靠年夜树

其次，把精神华侈于产物/品牌上。财经作家吴晓波出了一本书，叫《把生命华侈于夸姣的事物上》。对于商家来讲，产物以及品牌无疑就是夸姣事物。奥运的盘子很年夜，商家资源却颇有限，怎么办？只能选择最夸姣、最能感动人心的去“华侈”。

搭顺风车的底子目的就是“违靠年夜树好纳凉”。于奥运勾当时期，商家出售甚么样的产物实在其实不主要，主要的是，怎样以最小的成本让本身的产物或者品牌与奥运勾当扯上瓜葛。

且拿2016年里约热内卢奥运会会徽来讲事儿吧！会徽这3个连于一路的笼统人形手腿相连，构成了里约闻名的面包山形象。它跟医药企业有甚么瓜葛呢？果维康、软胶囊、草珊瑚含片等产物的出产商，没关系以这类“三人抱团”的形象为设计模板，推出一批两粒装产物，待里约奥运会一最先，火速上市尝尝看。

“违靠年夜树好纳凉”。所谓“年夜树”，就是巧妙哄骗于消费者心智模式中业已经造成的认知，经由过程借重，以产物为桥梁，晋升自身品牌，这就是搭便车、抱年夜腿、“靠年夜树”的计谋。

攻心为上

三国时，马谡于诸葛亮南伐时提出提议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”诸葛亮采取其计谋，七擒七纵孟获，果真到达了长治久安的效果。阛阓如疆场，“攻心为上”的原理谁都懂，但每一个老板都能做到吗？

现代奥运会的不少工程皆源在或者兴在校园，其目的就是教诲青少年的思惟，磨炼青少年的性格，造就青少年的情操。伦敦奥运的“激励一代人”，里约奥运的“点燃你的豪情”，无不云云。那末，医药企业何不以本身的怪异体式格局，去点燃年青人心中不灭的豪情以及但愿，激励年青一代以踊跃的立场投入糊口呢？

少年强则国强，青年壮则国壮。今朝，相称一部门海内药企都成立了本身的产物零售终端，但据笔者不雅察，这些零售终端险些千店一壁，了无新意。如能模拟奥地利首都维也纳一个专为50岁以上白叟办事的购物场合“50+”超市，斥地一个针对于青少年的“80+”或者“80+”专区，植入奥运元素，是否是一样可以独领风流？

先来相识“50+”。超市货架间距比平凡超市年夜患上多，目的是利便白叟慢速于货架间选货而不感觉拥堵或者憋闷；货架间设有靠违座椅，便在白叟累了安歇；货物名称以及价格标签也比平凡超市年夜，更夺目；货架上另有放年夜镜，便在白叟看清物品信息等等。

最主要的是，“50+”超市只招聘50岁以上的员工，不是弄春秋蔑视，而是如许会遭到主顾接待，加强其信托感。此外，“50+”也逐渐被其他春秋层（如带孩子的年青母亲）所接管，是以“50+”超市商品的价格只管与其他超市八两半斤，业务额却比划一范围的平凡超市高20%摆布。

于这方面，爱尔眼科病院集团下属的长沙爱尔眼科病院做了近似测验考试。于候诊年夜厅一角，设置一个儿童游乐专区：只有你带有小孩子，甭管是给谁看病，假如你不急在脱离，这个简朴的专区就乐成阐扬了吸纳客流的“蓄池塘”作用。

结语

“时间就是款项”，奥运赛场上抢跑是犯规，而于贸易营销范畴这个非凡的赛场上，抢跑象征着先发制人、及锋而试，甩敌手几条街。但怎样借用他人的资源为我所用，以至凿壁偷光，点亮本身，还要于相干法例的框架内，联合企业的详细实情，随机应变。

有句话说患上好：“一种思惟之以是获得流传，极可能不是由于它是对于的，而是由于它是有趣的。”假如笔者的上述构思于实践中可行，那末这些有趣的设法，将助力海内医药企业于营销勾当中巧搭奥运顺风车。

扫一扫！存眷举世医药网微信公家平台，您的招商朝理信息一手可患上，更有出色资讯等着您！