举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 普药企业怎样面临“两票制”2016/8/4 来历：医药经济报 浏览数：

广东、福建履行“两票制”以来，T药企一边根据两省经销商的要求，或者按底价实数开票，或者按中标价高开发票，一边存眷两省“两票制”运作进程。本年4月初，国务院正式奉行“两票制”，惹起强烈回声。

寻觅“虚拟堆栈”

虽然T药企已经经堆集了一些“两票制”的运作经验，但对于一些详细事变仍旧难以把控。为此，企业迅速召开由董事长奚总掌管、总司理吴总到场的谋划班子集会，切磋应答之道。

财政副总司理柴总致终场白：“虽然说T药企的产物出厂都开票，但开给谁？他们能不克不及一票到底？要看咱们本来的经销商，尤为是一级商，有无本身的终端收集。那些靠全省份销、没有终端客户的经销商，之后可能要抛却，由于他们没有威力把咱们的产物配送下去。”

营业副总司理林总接着说：“掌控终端收集的年夜可能是一些市县公司，这种公司本来都是二级或者三级分销商，与咱们没有营业上的间接瓜葛。只是经由过程省内一级商签署二级或者三级分销和谈，有的连分销和谈也没签，就是经由过程平凡的贸易挑唆或者彼此易货。加之用量小、路途远，成本高，间接配送不利便。”

“都是抵牾。”吴总总结，“以是说‘两票制’对于出产厂家不是瓜葛不年夜，而是牵扯到之后怎样发卖的年夜工作，操作不妥，产物或者弃捐于本身的库房，或者飘移于一级商的堆栈里。”

日常平凡很少于营销会上措辞的品质副总也开了口：“我之前也做过药品买卖，出产厂家不成能间接配送到全省每个县级公司，投入成本过高，并且有的照旧����APP零货，底子无法配送。”

人资行政副总司理孙总提议：“可不成以如许想，跳出营业的领域。于省垣选择一家年夜型医药公司作为第三方物流公司，借助它们的信息流以及密布全省的分销收集，作为咱们的虚拟堆栈或者直达堆栈，囤积咱们的产物。不开票，不拆箱，咱们只付出物流费，再委托他们将咱们的产物送到结尾经销商实行配送。这些至公司有很强的分销渠道，月尾按每一个结尾经销商的发卖实数，咱们再把税票间接开到这些结尾经销商，如许正好就是‘两票’。”

完成“两票”流程

奚总听了鲜嫩，感觉有点意义，似乎找到了一点诀窍，他对于林总说：“就朝这个思绪去会商，看有无如许的至公司能与咱们厂家互助？”

始终于市场上闯荡的林总，本来被几级经销商堵住了思绪，经孙总这么个局外人一点拨，心里亮堂了：“应该有如许的公司，作为省级平台，他们也难一竿子插到底。由于他们只要广泛的分销渠道，没有详细的终端收集。但这些公司资金好，有强盛的信息平台以及年夜数据支撑，他们也面对转型，从分销配送型转为第三方办事型。并且这些公司可能还控股一些市县公司。咱们可以如许做，提议这些至公司加年夜控股或者参股做终端客户的市县公司，再整合手中所有市县公司的种类资源，集中联采。厂家把种类以及促销政策交在这些至公司，他们将种类与政策分享给所有的市县公司，帮忙厂家把发卖量做上去。于详细操作中，他们把厂家发来的产物，以第三方物流的情势贮存在切合新版GSP尺度的库房里，不开票，不拆箱。经由过程年夜数据的阐发以及梳理，设置每一家市县公司每一个产物的保险库存，有规划地按周发送到市县公司。月尾由至公司按数据库测算出每一家市县公司每一个种类的现实发卖数，再由厂家开出发票，举行结算，完成‘两票制’的运作流程。至公司可以经由过程市县公司的股权而分成收益，也实现了从本来分销配送型改变为以产物为焦点、信息为纽带、办事贯串全程的专业化现代医药物流公司。”

奚总的脸上终究显露了笑脸，措施总比坚苦多，管他一票，照旧两票、三票，只有认当真真地研究市场以及客户各个层面的内涵瓜葛，总会找到前途。

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