举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 两票制+营改增制药企业应答财政威力应战有四招2016/8/19 来历：医药经济报 浏览数：

2015年，医药工业范围以上企业实现主业务务支出26,885.19亿元，同比增加9.02%。据行业人士开端预计，这此中有靠近60%是国产处方药发卖支出，也就是有快要16,000亿元的处方药市场。海内这些处方药的发卖绝年夜部门采纳底价发包模式进入市场。

“营改增”以前，因为各处所税点的差异，加之过票公司存于年夜量不开票发卖孕育发生的“过剩单据”，使患上年夜包商可以经由过程贸易“过票”体式格局，转嫁高开后提现危害，以维持渠道推广历程中的各种用度收入。

而“两票制”“营改增”的到来，对于医药工业从渠道到终端，以致整个营销模式将会孕育发生庞大厘革。

按照“两票制”划定，药品出产企业开出第一票到医药配送公司，后者开据发卖第二票间接到医疗机构，压缩了畅通环节。

此外，“营改增”政策的履行，和各地市金税体系的进级，所有发票的开据都于税控体系中完成，而且“营改增”政策下贸易过票危害伟大（虚开增值税发票与刑责挂钩）。增值税抵扣采纳逐个逐项分类抵扣，历程中必需严酷做到票、帐、货相符。例如：“营改增”前，药品出产企业于票面折让时可以于单据上按必然比例整体折让；而鼎新以后，每一笔折让都患上细化到种类，这致使商务成本增长。

因为过票价钱极高，药品从厂家进入贸易高开难，高开部门对于厂家财税处置惩罚威力提出了极高的要求，那末爽性以底价进入市场价格通明化，而这无异在面对自我降价的历程。跟着各地投标平台价格间的联动，假如没有充足的利润空间举行临床推广出格是给到病院终真个好处分配，终极可能沦为退出市场的恶梦。摆于制药企业眼前的只能是选择高开出厂药价。

年夜部门人会以为，如许的举措将迫使代办署理商或者医药天然人（咱们称之为“居间人”）消散，然而对于此笔者理解却相反。年夜量存于的医药畅通范畴的医药天然人出格是年夜居间人，不只不会消散，反倒会成为供给链上游也就是医药打造企业和中间医药畅通企业争取的核心。那些接近并把握着终端市场，而且可以或许解决高开后票务处置惩罚年夜额提现返佣金的代办署理商或者医药天然人，将获得更多底价发包的制药企业的青睐。

两年夜应战

将来，制药企业不成防止碰面临如下两个方面的严重应战：

一是财税、现金处置惩罚威力。

详细来讲，就是制药企业于用度合规的条件下，是否具有处置惩罚药价高开的财税事变和倏地提现返佣的威力。出格是解决医药发卖历程中返利到终端各环节的“营销用度”。

二是商务处置惩罚威力。

“两票制”之前，制药企业出产出药品，假如没有本身的营销团队，那末营销模式集中在天下性总代办署理以包代管模式（正常偏向在年夜范围的贸易集团公司），时期的营销渠道设计治理、临床推广全权由总代办署理完成。

然而奉行“两票制”后，厂家为了连结原本的市场笼罩、保障药品供给，可能需要于各地市贸易开户，这就需要强盛的商务团队来贸易笼罩，事情难度前所未有，出格是散落于各地市的贸易应收账款治理（合理的应收账款周期是企业精良运作、财政保险的保障）。时期还需要自行治理贸易窜货举动等一系列以往于贸易公司完成的管控事情。

四种应答

笔者以为，面临“两票制”“营改增”，制药企业可测验考试如下几条路径：

一、走“科工贸一体化”谋划门路

我国有四千多家制药企业，企业范围巨细纷歧，对于在绝年夜大都接纳“底价招商朝理”发卖模式的海内制药企业，想一步跨入“科工贸一体化”贸易模式长短常坚苦的。可是，岂论是从国度政策情况照旧市场趋向来看，行业必然是慢慢趋势高效集约化的标的目的，这仅仅是时间问题。

从供给链角度，行业中的个别企业要不停制造以及完美自身的综合实力，增强自身盈利以及抗危害威力。

走“科工贸一体化”模式不停成长壮年夜的制药企业典型代表彰子江药业集团有限公司就是很好的案例。如许的企业，生长基因里自己就已经具有“两票制”实行泥土，借助医药第三方物流配送，谋划上以至可以做到“一票制”间接开据发票至医疗终端。

再将眼光转向外资药企，岂论是阿斯利康、辉瑞照旧罗氏等，这些外资制药企业除了了少少数十分成熟的药品采纳外包代办署理商谋划外，绝年夜部门药品都是接纳自建营销步队于海内各省设立直营发卖的模式。固然，这类模式的推广与药品种类于市场中的体现以及品牌知名度年夜有瓜葛，但这类模式的推广测验考试不掉为部门国产制药企业的转型体式格局之一。

二、整合医药代办署理商资源

跟着新政的奉行，愈来愈多医药天然人（居间人）或者终端代办署理商将碰面临转型，制药企业可以将其吸纳成为����APP“准发卖代表”，充实哄骗其对于终真个资源上风。按照各地投标种类价格，间接开票给本地终端贸易配送公司，制药企业按照发卖量或者发卖回款，给“准发卖代表”提取发卖返佣，用在药品发卖历程中的各项营销用度。

三、争夺税收优惠

于两年夜新政配景下，对于在“底价招商朝理”发卖模式的上游医药工业来讲，外貌上看带来了发卖额的成倍增长，但同时高开部门缴纳的增值税使患上企业征税基数增多。不外，因为“营改增”孕育发生的税收是中心与处所分成收取，是以制药企业可以与本地当局报备协商取患上体谅共鸣的根蒂根基上，哄骗本地或者国度的相干政策来实现税务优惠。好比：医药工业企业申请高新技能企业、承接国度工程等，以避免除了其应缴的全数或者部门税款，或者者根据其缴征税款的必然比例赐与返还等，从而减轻税收承担。

四、与医疗终端开展相干互助工程

跟着国度对于医疗办事转型立异进级，出格是针对于慢病患者开展的患者“签约办事”的进一步推广，医药打造企业彻底可以测验考试介入医疗机构立异科研工程、成长互联网医疗帮忙医疗机构为病患成立康健档案及痊愈引导等信息化体系。

此外，于国度对于“处方外流”的政策指导下，医疗终真个门诊药房会慢慢退出。企业可以联合病院现实需求，帮忙其构建高效的病区内处方的审核、药品调配以及复核和院内配送体系，缭绕医疗办事进级、科研立异结果转化的理念互助共建，和解决大夫用度的合理付出，实现上游医药工业与下流医疗终真个共赢。

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